Как научиться продавать себя?
Мы все время находимся в процессе продажи. Даже если наша работа напрямую не связана с сектором торговли, мы продаем свои идеи, свои навыки, свой опыт. В сущности, мы каждый день продаем себя! Этот процесс еще называется модным словом — самоменеджмент. Для того, чтобы получить заказ или работу в офисе мы должны уметь продавать себя. И от того, насколько успешны мы в искусстве продаж, зависит и наше благополучие.
Главное быть менеджером по продаже, а не продавцом. Отличие между этими понятиями в тактике подачи товара. Продавец работает «на прием» — что попросят, то и продаст. Менеджер — это управляющий. Он ведет продажу по своим правилам и не поддается на провокации покупателя.
Любой свадебный ведущий, например такой, как Владимир Асон, знает, как правильно себя продавать!
Для начала определимся с терминами.
Клиент — любой человек, которому вам надо продать свой товар.
Товар — ваши идеи, опыт, умения, связи, внешность, бизнес, опыт, конкретный товар и т.д.
Как научиться продавать себя? Правило 1. Клиент всегда прав.
Нет плохих или неправильных клиентов. Есть неправильный подход к клиенту или плохая подача товара.
Если Вы не согласны с этим правилом, то можно кричать, вопить, хрипеть или еще что-нибудь делать, думая, что клиент неправ или дурак, дегенерат и еще что-нибудь. Только в кармане от этого 0 (ноль). Для тех, кто думает, что клиент иногда не прав, подумайте в очередной раз о том, кто вам платит деньги.
Как научиться продавать себя? Правило 2. Всегда хорошее настроение, уверенность в себе и дружелюбный голос.
Унылым и просящим в трубку менеджерам пересылают по телефону емкие и «денежные фразы» — мы подумаем, перезвоните попозже, нам такой товар не нужен и так далее до бесконечности. Вплоть до ёмкой фразы «а чего ты мне звонишь и что-то просишь?» Неуверенных в себе людей никто не воспринимает серьезно. А если вас не будут воспринимать в серьез, то как могут воспринимать, то что вы предлагаете?
Как научиться продавать себя? Правило 3. Любить и верить в продукт, который продаете.
Не забывайте рассказывать о том, какой он лучший на каждом шагу. Даже самые скептически-настроенные клиенты заинтересуются вашим товаром. Кроме того, человек более запоминает эмоциональную подачу информации, а сыграть восхищение своим товаром достаточно сложно. Проще им на самом деле восторгаться. Если не верить в то, что ты продаешь и рассказывать про продукт просто по инерции, без заинтересованности в клиенте, то просто по инерции будете часто слышать «нет».
Конечно, прокат лимузинов стоит дорого, и нужен людям не каждый день. Но тем интереснее найти покупателя.
Как научиться продавать себя? Правило 4. Не решать за клиента есть у него деньги или нет.
У любого Клиента появятся деньги, если вы его заинтересовали. Люди редко говорят то, что думают. Если вы не заинтересовали клиента, он не скажет прямо в лицо, что ему это неинтересно. Он Вам скажет, что у него меняется юридический адрес или телефон, что у него командировка, или вообще нет денег.
Как научиться продавать себя? Правило 5. Встречи и переговоры каждый день.
Здесь работает простейший и известнейший закон физики и жизни — все переходит из количественного соотношения в качественное. Если вы не назначаете встречи каждый день, значит вы работаете не в полную силу. А тот, кто работает не в полную силу и зарабатывает не по полной программе.
Исходя из простейшего закона физики ваше меньшее количество, переходит в меньшее качество. И когда подойдет время подсчета заработанных денег выражение вашего лица, скорее всего, будет «унылое и глуповатое». И настроение будет таким же. Нарушая Правило 5, вы автоматически нарушаете Правило 2.
К примеру, раскрутка сайтов нужна множеству клиентов. Ищите их каждый день и у вас не будет отбоя от заказов.
Как научиться продавать себя? Правило 6. Владение тактикой и теорией продаж
Основные стадии продажи — знакомство, выявление потребностей клиента, презентация своего товара, ответы на возражения, завершение сделки, поддержание контакта после сделки. Если вы не соблюдаете алгоритм продаж, то значит ваша продажа хаотична. Понятно, что бывают исключения, но, как правило, при правильном алгоритме продажи результат выше.
Как научиться продавать себя? Правило 7. Уважать и любить Клиента.
Клиент — это не мешок с деньгами, которые нужно вытрясти. Наша задача по отношению к нему: с помощью наших услуг или товаров сделать его бизнес более результативным. То есть, помогать клиенту.
Уважать клиента — это не значит только улыбаться ему на встрече и предлагать кофе. Это всегда ему вовремя перезванивать, не опаздывать на встречу и выполнять свои обязательства. Если клиента не уважать, то не стоит надеяться на долговременное сотрудничество.
Как научиться продавать себя? Правило 8. Быть на равных с Клиентом.
Если быть не на равных, то клиент скорее Вам не даст денег за товар, а подаст. Как известно, много обычно не подают.
Как научиться продавать себя? Правило 9. Не давать забыть о себе Клиентам.
Только 3% продаж происходит с первой встречи, с третьей и четвертой 35−40%. Вы можете не позвонить или не встретиться с клиентом в третий раз, решив, что он неправильный клиент или еще что-нибудь. Но на самом деле, вы просто потеряете любимые зеленые бумажки с фотографией американского президента. А в худшем случае, вы подарите их другому менеджеру.
Совершенно не важно, чем вы занимаетесь. Пусть ваша работа — изготовление сеток рабица — всегда найдутся те, кому нужен этот товар.
Как научиться продавать себя? Правило 10. Не смотреть полдня в монитор с базой данных и мыслями — а кому позвонить?
Если нечего делать — нужно искать новых клиентов! Нарушителей Правила 10 ждет уныло потерянный день, с надеждой, что завтра вы уж точно назначите встречу. И так же завтра и снова и снова, За просиживание дома и высматривание чего-либо в мониторе нормальных денег нигде не платят! Если вы думаете, что от простого просиживания или времяпровождения у вас добавляются деньги -посмотрите на стул под своей ...ой. Если найдете там деньги — они все ваши!
Как научиться продавать себя? Правило 11. Вовремя приезжать на встречу с клиентом.
Если вы не вовремя приедете на встречу — ваш любимый клиент скажет вам «какой ты … или какая ты…». И настроение у вас может стать дерь... ое, и вы сразу нарушаете Правило 2.
Как научиться продавать себя? Правило 12. Планировать и назначать встречи на несколько дней вперед.
Чтобы не получилось ошибок Правила 10.
Как научиться продавать себя? Правило 13. Работать в команде.
Один в поле не воин. Тем более на бизнес рынке. Одиноким гордым северным оленям и тем же особям женского рода, когда им понадобится командная помощь и поддержка будет такой же теплый ответ, как и погода на Севере.
Пользуйтесь этими правилами и дерзайте! Удача в ваших руках!
Кто хочет набить мне морду?
Наверное прочитав заголовок поста многим захотелось этого сделать))) Увы в реале сегодня, ну никак не получится, но в виртуале вполне возможно. Сегодня хочу Вас познакомить с одной прикольной игрушкой, которая стала хитом в США – Mybrute.com .
Когда работа доедает вас до мозга и хочется расслабиться и выпустить пар, данная игра может стать приятной находкой. Обычно когда мне все надоедает и находится свободное время, я захожу сюда, чтобы расслабиться и немного почувствовать себя бойцом смертельной битвы))). Я на этом сайте завис не только по этой причине, но есть одна мысль, которую нужно проверить путем эксперимента. Об этом чуть по-позже.
MyBrute – это даже не совсем игра. Здесь не нужно управлять своим бойцом, самостоятельно прокачивать его. В общем никакой мозговой деятельности от вас не требуется. Всё оружие, магия, способности, помощники выдаются вам автоматический, случайным методом. Вы только даете ему (ей) имя, вид, цвет и всё. Вам могут дать ножик, а аппоненту огромный молот. Или вам могут дать в помощники медведя, а недругу фигу с маслом. Этим то и завлекает сама игра. Наблюдаете за битвой и наслаждаетесь.
В игре есть система уровней. После каждого апгрейда уровня вам обратно же рандомом выдается что-то интересненькое.
Перейдя по этой ссылке , вы сразитесь с моим бойцом (skazhu.kz).
В левой стороне картинки, вы создаете своего прорисованного персонажа. В поле TYPE HERE вводите ИМЯ. Чуть ниже выбирается сам боец и его внешний вид. После проделанных действии нажимаете VALIDATE. После чего начнется битва с моим отмороженным бойцом)))
Замечу, сайт из за большого количества людей часто тормозит, но заветная кнопка F5 на вашем браузере спасет положение.
После проведенного боя жмем на Go to Ваше имя cell, после чего попадаете на свою страницу. Здесь будет вам видно сколько у вас жизни, сколько оружия и способностей, а также сколько было побед и поражении. За каждую победу дается 2 очка, за поражение 1 очко. В поле Protect your Brute! задайте пароль для страницы, чтобы заходили только вы.
В первый день регистрации дается 6 поединков. В первый же день можно прокачать своего жеребца аж до 3 уровня. В последующие дни, выдается по 3 боя. Игра как будто и создана, чтобы играть в рабочее время, много времени не займет)))
После достижения 10-го уровня, можно будет создать свой клан. Здесь можно будет собрать своих друзей, коллег, шефа и устраивать кровавое месиво.
Каждый день проводятся турниры между участниками. Здесь можете увидеть всяких обезбашенных брутов. В общем удачных побед)))
И так, что же за эксперимент я затеял. Как я уже сказал, это один из популярных проектов зарубежом. По статистике Alexa Rang он на 665 месте. Моя идея - это привлекать зарубежный траф с этого сайта на мой блог. Что мне очень понравилось, это то что персонажу можно задавать имя со знаком точки “.”
Если янки не до того тупые, они наверняка догадаются, что имя - SKAZHU.KZ это название какого то домена. Если пробиться в топ знатных игроков, я думаю оттуда можно будет привлекать хороший трафик. Как вы знаете, русскоязычный блог, тем более о казнете, не будет интересен заокеанским гостям. Как раз это нам и на руку. Объявления в Google Adsense будут показывать более интересные, понятные вещи и будут манить посетителя, а ну нажми, уйди с сайта с непонятными буквами. А англоязычная реклама всегда дороже чем наши казахстанские. О результатах эксперимента как-нибудь напишу, пока еще траф оттуда не наблюдается.
Постец: Здесь снимают квартиры посуточно в Алматы для своих надобностей
Japancar.RU - Новости
Как стало известно, премьер-министр РФ Владимир Путин, подводя итоги заседания Совета министров Союзного государства Россия – Белоруссия, заявил о том, что Россия в сложившейся кризисной ситуации может помочь Белоруссии, если это будет необходимо.
Столичные власти предполагают, что внутренний региональный продукт Москвы в 2009 году по сравнению с 2008-м сократится более чем на 5%, также прогнозируются снижение товарооборота, инвестиций в основной капитал и спад промышленного производства из-за кризиса, сообщил РИА Новости источник в городской администрации.
Как сообщил представитель Единого информационного центра (ЕИЦ) правоохранительных структур Кабардино-Балкарии, в числе убитых накануне в ходе спецоперации, проводимой в Нальчике, боевиков было опознано тело жителя Карачаево-Черкессии Мурата Ристова, который был знаменитым спортсмен, мастером спорта международного класса по боевому самбо.
Сегодня в Большом Кремлевском дворце послы 12 государств вручат президенту РФ Дмитрию Медведеву верительные грамоты.
Организация NASA заинтересовалась уникальными в своем роде снимками озера Байкал в России. Эти снимки были сделаны с борта Международной космической станции. Что же изображено на фото? Сложно поверить, но та оказались огромные круги на поверхности озера.
Шоу-бизнес – непредсказуем и порой не поддается здравой логике! Но, тем не менее, ходят слухи, что Александру Рыбаку – нынешнему победителю международного конкурса «Евровидения» настолько понравилось выступление прошлогоднего победителя этого же конкурса Димы Билана. По этой причине Саша захотел спеть с Димой дуэтом.
Известный певец, талантливый исполнительный и просто обаятельный мужчина – Борис Моисеев поведал нам удивительную историю из своей биографии. Он всегда мечтал выглядеть на все 100%, всегда хотел остаться молодым навсегда! В погоне за этой мечтой однажды пережил клиническую смерть.
Сообщения
